Вакансии
Вакансии
Оплата за результат: целевые демо и сделки
Менеджер по холодным B2B-продажам
Нам не нужен человек «на массовый прозвон ради количества». Нам нужен продавец, который умеет держать диалог, не боится холодного контакта, грамотно работает с возражениями и понимает, как заинтересовать бизнес-клиента с первых касаний.
Ищем опытного продавца, который умеет работать с холодной базой, выходить на ЛПР, быстро доносить ценность продукта и доводить клиента до демо.
Это проектная роль без фиксированного оклада. Оплата — за фактический результат: целевые демо, встречи и сделки.
Откликнуться на вакансию
Заполните форму, и мы свяжемся с вами сегодня.
Что продаём
Мы развиваем цифровой B2B-продукт для бизнеса.
Отдельный плюс: продукт можно использовать в своей работе с клиентами. То есть вы сможете не просто продавать его «по описанию», а применять его в процессе продаж и лучше понимать, какую пользу он даёт.
Продукт помогает компаниям решать задачи, связанные с продажами, коммуникациями, обработкой клиентов и управлением воронкой. На старте мы дадим вводное обучение, материалы по продукту и доступ к внутреннему рабочему кабинету, где собраны CRM, продуктовые материалы, сценарии и рабочие подсказки.
- Работать с холодной B2B-базой.
- Звонить потенциальным клиентам, писать в мессенджеры и email, делать повторные касания.
- Выходить на собственников, руководителей, коммерческих директоров, руководителей продаж
- и других лиц, которые могут быть заинтересованы в продукте.
- Коротко и понятно объяснять, чем продукт может быть полезен бизнесу.
- Выявлять интерес, боль, текущую ситуацию и потенциальную потребность.
- Доводить заинтересованных клиентов до целевого демо.
- Фиксировать контакты, статусы и договорённости во внутренней CRM.
- Давать обратную связь по базе, возражениям, формулировкам и реакции клиентов.
Что нужно будет делать
Главный результат
Ваш основной результат — целевое состоявшееся демо.
Целевое демо — это встреча с потенциальным клиентом, который подходит под наш профиль,
понимает тему разговора, проявил интерес и пришёл на демонстрацию продукта.
Дополнительно оплачиваются сделки, если после демо клиент покупает продукт.
Целевое демо — это встреча с потенциальным клиентом, который подходит под наш профиль,
понимает тему разговора, проявил интерес и пришёл на демонстрацию продукта.
Дополнительно оплачиваются сделки, если после демо клиент покупает продукт.
Что мы даем
Формат работы
Кого ищем
Будет плюсом:
- Проектная работа.
- Удалённо.
- Гибкий график, но важно быть на связи и регулярно делать касания по базе.
- Без фиксированного оклада.
- Оплата за результат.
- Опыт продаж B2B-сервисов, IT-продуктов, SaaS, CRM, автоматизации, маркетинговых или sales-
- инструментов.
- Опыт работы с предпринимателями, руководителями отделов продаж, коммерческими
- директорами.
- Понимание, как продавать не «функции продукта», а решение конкретной бизнес-задачи.
- Опыт самостоятельной работы с холодной базой без постоянного контроля.
Вы подойдёте, если:
- Продуктовое обучение на старте.
- Доступ к внутреннему рабочему кабинету: CRM, база знаний, материалы по продукту, сценарии и подсказки для продаж.
- Базу или направления для поиска клиентов.
- Возможность использовать сам продукт в процессе продаж.
- Простую и понятную систему мотивации.
- Быструю обратную связь по качеству лидов, демо и сделок.
- Гибкий формат работы: главное — результат, а не присутствие онлайн ради присутствия.
- у вас уже был опыт холодных звонков или активных B2B-продаж;
- вы умеете начинать разговор с незнакомым клиентом без долгого разогрева;
- вы не сыпетесь после отказов и нормально относитесь к тому, что холодные продажи — это системная работа с большим количеством касаний;
- вы умеете задавать вопросы, а не просто читать скрипт;
- вы можете быстро понять, есть ли у клиента потенциальный интерес;
- вы умеете дожимать до следующего шага: созвона, демо, встречи;
- вы грамотно говорите и пишете;
- вы дисциплинированно ведёте статусы в CRM;
- вы хотите зарабатывать от результата, а не просто получать оклад за процесс.
Оплата
Если вы стабильно приводите качественные демо, условия можем пересматривать в сторону увеличения.
Возможность увеличить ставку
Если клиент после демо покупает продукт, вы получаете дополнительное вознаграждение.
Важно: мы не ищем человека «на бесплатный тест». Нам нужен партнёр по продажам, который умеет работать с холодным рынком и хочет зарабатывать на конкретном результате.
Дополнительный бонус за сделку
Вы получаете оплату за каждое демо, которое соответствует заранее согласованным критериям.
Оплата за целевое состоявшееся демо
Нам нужен человек с реальным опытом холодных продаж.
Кому вакансия не подойдёт
- Если вы ищете только работу с фиксированным окладом.
- Если вы готовы работать только с входящими заявками.
- Если вам сложно звонить незнакомым людям.
- Если вы не любите холодные продажи.
- Если вы не готовы фиксировать действия и результаты в CRM.
- Если вам нужен постоянный контроль и подробные инструкции на каждый шаг.
